虎口夺单打造无敌卓越销售团队

虎口夺单打造无敌卓越销售团队


四川绵阳拓展训练培训
  • 课程人气: 已有 109 人浏览,其中 4 人选择了在线报名
  • 开课培训:2020-07-09
  • 培训周期:一周以内
  • 上课时间:
  • 授课地点:绵阳佰腾数码广场A座17楼9号  地图
  • 交通线路:2路,10路,35路,38路,39路,44路
  • 学校名称:绵阳清大鼎力管理咨询有限公司
  • 咨询电话: 18913820670

课程背景:

对于销售人员来说,一个不专业的销售行为,如:一个不专业的邀约、一次不专业的销售面谈....都会让你失去客户。

对于企业而言,最大的成本不是厂房设备、广告推广,而是所有没有通过专业培训的员工,因为他们每天都在得罪企业的客户,损害企业利益,影响企业品牌。

本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着近10年的销售实战经验,从基层业务做起一直到总经理,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,让学员在培训结束后感到专业销售是高标准的,但也是可操作的,是能够切实帮助企业解决实际问题的!

培训课程大纲:

一、销售信息 商务情报

1.得信息者赢销售,得情报者得天下! 2、客户定位:谁是我们的准客户

3.以客户为中心的信息收集途径与道德考虑 4、如何追踪、锁定准客户

5.情报价值的分析与使用

游戏:寻找现场的一位驴友

二、销售

1.使用说明书 2.声音的舞台-看你如何来(销售)表演

3.销售中NLP的使用 4.找对人办对事:如何突破秘书关

5.销售的细节 6.沟通与其他销售行为的配合

案例:DELL直销员的一天

三、面对面的销售

如何规划一个好的开场

1.通过握手、换名片即引起兴趣话题 2.面对面销售的关键行为与步骤

3.礼仪与细节 4.如何应对拜访中遇到的拒绝

角色扮演 :销售-客户

四、问话-销售的核心

1.了解式的问题、针对式的问题、封闭式的问题

2.开放式的问题、澄清式的问题、征询式的问题

3.服务式的问题、探问式的问题、行为式的问题

4.暗示式的问题、参照式的问题、逼迫式的问题

5.挖掘式的问题、引导式的问题、连接式的问题

6.纠错式的问题、分档式的问题、重述式的问题

分组训练

五、客户心理分析

1.个人、职位、企业三张表格看需求

2.客户无声语言背后的12个潜意识

3.物质需求、信息需求、情感需求、精神需求

4.基于客户心理的客户说服公式-1P理论

5.点燃消费者购买的原动力

角色扮演 :猜猜他想啥?

六、因人而异的沟通策略

1.五毒俱全的销售员三教九流的客户群

2.人、情、事、故-中国式的沟通核心

3.国学五行金、木、水、火、土的沟通

4.分析型、支配型、表达型、和蔼型人的沟通

5.九型人格沟通中的白金定律

案例:中国算卦师培训班的沟通术

七、价格谈判技巧

1.一方要求必须降价否则拒绝采购怎么办 2.报价方法与价格解释技巧

3.向脱衣舞娘学让步策略 4.如何创造剩余价值,如何不谈而胜

5.突破僵局、谈判博弈、蚕食策略

案例:由当期学员提供针对性更强

八、维持客情关系处理客户的反对

1.五百强企业案例:香草冰激凌与汽车发动故障 2.客户关系维系的重要性

3.人与人的亲密关系、企业与企业的合作 4.客户维系中的有效行为

5.四种客户关系评述 6.处理客户常见异议的话术汇编

角色扮演:处理客户异议的行为和步骤

九、缔结的技巧

1.传销公司、保险公司的缔结术三陵 2.先跟随再带领技巧的使用

3.处理客户僵持与拖延的对策 4.根据缔结情境,选择合适的缔结方式

5.设计达成最短的缔结路线促成的五个步骤

训练:产品缔结实例

十、如何把客户变成我们的业务员

1.Moment of Truth最新客服理论的操作

2.如何做客户满意度的提升

3.向宗教学习把客户变成信徒,把信徒变成销售

4.如何利用客户口碑传递的三个规律

5.如何使客户与他人闲谈中引起关于我们的话题

6.如何让客户做满意口碑的传播

案例:浮士德的冷餐会

课程类别 课程名称 开班时间 培训价
  清大鼎力管理咨询有限公司由三位实战经验丰富的专家合伙注资,是一家本土的专业管理咨询公司。清大鼎力公司凝聚并传播专业人士的实战经验,始终立足于为企业服务的国际前沿。以提升员工素质,服务企业,贡献社会为己任。 清大鼎力在龙泉阳光体育城、简阳三岔湖、崇州、都江堰虹口、江油,遂宁凌云山等拥有大型的体验式培训基地,有大量富有挑战性与思想性的体验式培训课程及项目,更有经验丰富的资深培训师。我们的专业性和专业团队充分保证了我们培训的针对性和实效性,定会为您的团队建设助上一臂之力。 清大鼎力的体验式培训是以野外体验式训练为主,其主旨训练目标是“体验自然、感悟文化;熔炼团队,加强协作”,通过一系列野外活动项目和中间穿插的一些小游戏,以及活动前、后学员的及时讨论,使培训达到预期效果。 清大鼎力管理咨询有限公司拥有一支一批从事户外体验式培训的资深教练队伍。他们具有深厚的社会阅历和教育背景、丰富的工作经验和专业才干,精通指导各类户外活动,培训过的学员涉及数百家国际、国内的知名企业和国家机关、行政事业单位。清大鼎力训练师并非传统意义上的培训师(Trainer  or Instructor)那样,是一个信息的传递者,系统的传授给受训者知识和技能;户外清大鼎力训练的训练师是一个“促进者,帮助者(Facilitator)”。他激励每个受训者都全身心的投入到训练中去,并引导、启发受训者深入的思考,把项目训练中的体验、感受与其工作、生活紧密联系, 改变受训者的态度,提高受训者对问题及其解决办法的认识,进而对受训者的工作和生活产生巨大的积极影响。   严密的组织与项目布置: 在整体组织协调与项目的布置、监控上遵守专业规范操作,确保整体培训过程的专业性、周密性、流畅性;    专业的操作: 富于经验的教练将严格地依照安全程序指导、监控活动全过程,在专家顾问的指导下制定的严格的安全操作规范为培训提供了专业化的保障;   安全的保障: 安全不仅意味着严格的规章制度,更是我们企业文化的第一要义。它融入在培训中心每位员工的日常工作细节和生活习惯中,关键的训练器材全部使用由国际权威的户外运动装备安全认证机构(UIAA和CE)认证的一流产品,严格的器材检验与更新制度也是培训坚实的安全保障;   细致、周到的服务: 从客户人员细致周密的计划与协调、教练专业的培训、引导、讲解,以及后勤人员全面周到的后勤服务,全面的程序化作业为学员提供了一个良好的学习环境。
张明德

张明德老师

张明德先生简介   张明德先生1986年加入台湾安利业务部工作,1994年由台湾安利业务部经理调任安利(中国全国业务部总监,历任华东区业务总监、东北区总经理兼华北区业务总监、北方区总经理,2006年6月升任安利(中国)副总裁。 
饶俊

饶俊老师

饶俊先生简介   饶俊先生现任安利(中国)日用品有限公司人力资源总监,负责安利中国区人力资源工作。饶先生毕业于中山大学哲学系。在加入安利公司之前,已拥有18年的外资企业人力资源管理经验,并曾任百事食品(中国)有限公司全国运作人事经理。饶先生于2000年5月加入安利公司,在多年的人力资源工作中,为安利公司在人力资源管理方面获得了多项殊荣。 2001年 “中国十大最佳雇主”  2002年 “人力资源经理眼中的最佳雇主”  2003、2004年 “大学生心目中最佳雇主企业”  2005年 “首届中国人力资源十佳企业大奖”  “中国企业人力资源管理成果金奖”  “中国人力资源管理大奖-最佳企业奖”  2007年 “2007CCTV最佳雇主调查广州十强” “2007年中国大学生最佳雇主评选快速消费品行业十强”  饶俊先生本人获得2004、2005年度“杰出HR经理人奖”,同时,饶俊先生还是广东省人力资源管理协会副会长。
陈慧超

陈慧超拓展培训、团队辅导老师

国家级拓展培训师(中级)认证 团体心理咨询师 国家级催眠师
李老师

李老师晚会策划主持老师

2年拓展经验
杨老师

杨老师老师

蔡老师

蔡老师老师

褚老师

褚老师老师

      经济学学士、管理学硕士,近年来致力于沟通、客服、礼仪、心态、6S管理、人力资源、绩效管理等培训领域。 承担的主要课程有:《绩效管理》、《职场行为礼仪》、  《 服务礼仪》、《商务礼仪》《公共礼仪》、      《公众表达技巧》、《魅力沟通》、《6S管理》、《职业生涯规划》 。 曾经培训过的企业有: 盐湖集团总公司、盐湖科技公司、盐湖发展公司、中国人寿青海分公司、青海广播电视公司、青海省新能源公司、青海省烟草公司、西宁市地税局、黄河电力运行分公司、黄河电力新能源分公司、黄河电力检修有限公司、青海省华鼎公司。
吴涛

吴涛拓展训练老师

15653762975公司电话   高级讲师职称 国家劳动部首批CITTIC拓展培训师资格,山东建筑大学副教授,山东建筑大学户外培训导师,多年来,对户外的热爱和研究形成了自己的带队风格,带队具有丰富的户外活动专业理论及其实践经验,风格严谨,不乏轻松、幽默,培训气氛融洽,且极富个人魅力,深受学员们好评。目前是众鑫培训公司兼职教练。。。。。。。。。
周教练

周教练新人融入,团队建设,企业文化,等老师

工作经历     曾担湖北某房产公司销售经理,武汉大学培训中心工作过,深圳人力资源研究会做过论坛、研讨会、内训课程。2005年投入 户外拓展培训行业。先后为多位行业顶级内训、激励、销售、管理、人力资源等课程的培训讲师做过课程课案。具有良好的理论 知识及素养,根据客户的不同需求及现状,不局限于单纯讲授理论知识,对学员进行正确的引导,与学员共同分享,运用丰富的 理论知识和体验的培训方式使学员将培训与工作、学习、生活相结合。对于团队管理,提高团队斗志有独到见解。    专业资格     TTT国际职业培训师,卓越团队打造专家,中国企业发展研究会培训讲师,知名体验式培训培训师,中国体验式教育协会会员,湖北省红十字协会红十字急救员。团队成长激励、有效沟通与卓越执行、成长力和学习力、榜样的力量等培训课程讲师。      合作团队:     德邦物流、东风日产金融、赛拉尼斯、建设银行、中国电信、中国移动、飞利浦、宝钢五钢、TCL电脑研发中心、中国联通(上海)、海尔营销中心、奥克斯空调、美克美家、上海大众汽车、百度搜索、中国银行、太平保险、世界时装、红星美凯龙、国宾医疗、BP液化气、马勒技术、联合汽车电子、山特维克、百安居、中国石化、惠中华臣、上海航天、中建八局、棕榈园林、雷允上、未来宽带、我爱我家、回天胶业、镜泰电子、赛捷市场、蒂森克虏伯、太平洋百货、招商证券、中科院光机所、亿道电子、上海理工科技园、上海财经大学MPA、同济大学MBA、交大昂立、第九城市、光明乳业、真诺仪表、微软亚太技术中心、UDG、IBM等等公司做过培训, 倍受好评。
Tiger

Tiger幽默感强,亲和力强,注重心理引导,教学方式灵活多样,授课生动有趣,紧贴业务实践和生活拥有良好的表达能老师

香港外展学校导师资格证书 国家登山协会保护员 拥有多年知名外企管理培训经验。 国际企业教练技术培训导师 心理及心灵的导师 现为高级培训导师       参加中美精神心理学研究所精神心理学家Dr.Saits Lee的催眠、催眠治疗、心理辅导、完形等心灵成长系列系统培训,香港外展学校(户外拓展训练学校)的导师资格认证培训。  
郭

真人CS拓展老师

军队一样的战斗 兄弟般的战友情
于本祥

于本祥交际口才、家庭教育老师

国家级高级心理咨询师,专门从事社会心理学研究,个人独创“三维一体循环”理论,在解释人的行为、心理、思维方面见解独到,做过大量成人及学生的心理辅导工作,在实践中积累了丰富的指导经验,在帮助人们适应社会,学会与人相处,学会自我管理,学会学习,正确做人,科学规化人生等方面均有独创的解决办法,尤其擅长现场对个性化问题提出专项解决方案,人称“问不倒”。 
  • 5
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  • 学校环境: 5
  • 老师教学: 5
  • 课程性价: 5
  • 交通便利: 5
四川绵阳拓展训练培训

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清大鼎力欢迎您!

  • 培训电话: 18913820670
  • 建校时间:2006年
  • 培训课程:共1个培训班
  • 培训认证: